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Conversão de um lead com uso de ferramentas do Adwords

Como melhorar a sua conversão

Quando uma campanha é estruturada o principal ponto é se ela está alcançando o objetivo inicial determinado durante o seu planejamento, o termo que utilizamos para isso é a conversão.

Para realizar uma campanha avançada no Google Adwords é preciso analisar outras métricas e funcionalidades dentro do Google, que permitem o acompanhamento dos resultados obtidos com as ações realizadas.

O que é uma conversão?

É considerada uma conversão qualquer ação do usuário realizada dentro do seu website, desde que esteja alinhada aos objetivos de campanha.

Se você tem uma campanha de branding e seu foco é que as pessoas interajam com seu anúncio, a fim de conhecer mais sobre a sua marca, o clique no anúncio ou até um play em um vídeo explicativo dentro do website já podem ser considerados como uma conversão.

Outro exemplo de conversão é o preenchimento de um formulário por um usuário interessado em um produto ou serviço, tornando-o um lead.

Uma compra realizada dentro de uma loja virtual por um usuário originado de uma campanha também é considerada uma conversão.

Página de destino

página de destino com imagem de vários computadores

Página de destino oferece melhor experiência ao usuário

A experiência do usuário com a página de destino para o Google é um fator importante. Os sites que apresentam alta performance, no quesito usabilidade e navegabilidade, são beneficiados com Redução no Custo Por Clique (CPC) e melhor posicionamento no ranking do Google seja na pesquisa orgânica, ou nos links patrocinados.

A lógica é simples, se um usuário está satisfeito com os sites que encontra ao buscar algo no Google, naturalmente voltará a usar a ferramenta, o que torna positiva não só a experiência do site em si, mas também a experiência de busca.

Se você quer saber se o seu site é considerado rápido e apresenta uma boa navegabilidade, pode utilizar uma ferramenta disponibilizada pelo próprio Google, o PageSpeed Insights,  que não só avalia como também pontua o que deve ser melhorado no site, visando a melhoria da experiência do usuário com a página de destino.

Frases e botão Call To Action (CTA)

Ao desenvolver anúncios, as frases Call To Action são indispensáveis para torná-los mais atrativos, incentivando os usuários a realizar uma ação, seja clicar no anúncio ou até mesmo ligar para a empresa.

Algumas frases comuns para CTA são:

  • Baixe o e-book agora;
  • Preencha o formulário;
  • Compre já;
  • Entre em contato conosco;
  • Peça o seu orçamento.

Dentro do website, chamamos de Call To Action os botões que, assim como as frases, também estimulam o usuário a realizar uma ação.

Formulários simples

Com base na vasta experiência que a Multlinks possui, uma agência certificada em Google Adwords,  identificamos alguns padrões de formulários que são mais eficazes que outros, isso porque, a grande maioria dos usuários visa sempre a praticidade na informação, seja para adquiri-la, como também para fornecê-la.

Ao solicitar que um cliente envie informações para que você o contate, lembre-se de ser o mais breve possível na captação desses dados, menos é sempre mais nesse caso, tudo que puder captar durante uma conversa parecerá menos cansativo ou tedioso para o usuário.

Partindo dessa ideia, alinhamos sempre os formulários de nossos clientes às questões que sejam realmente importantes para a captação do lead, e isso pode variar a cada caso.

Como um padrão, chegamos a conclusão que nome, e-mail e telefone estão sempre entre as questões imprescindíveis.

Outras informações podem ser atribuídas, se necessário para a personalização de uma cotação por exemplo. Caso contrário, esses dados são o suficiente para um primeiro contato. Além disso, existem ferramentas instaladas nos websites, com base nos cookies salvos, que automatizam o preenchimento desses dados, tornando ainda mais fácil a navegação do usuário.

Estratégia da campanha e segmentação de público

Ao definir o seu objetivo de campanha e qual estratégia será usada para alcançar o resultado esperado, consideramos a segmentação do público-alvo um fator muito importante. O Google ainda exibirá seus anúncios para quem buscar pelo termo em sua lista de palavras-chave, mas dará a preferência para aqueles que estiverem dentro do perfil segmentado como público alvo.

Leia também: Remarketing no Google Adwords

A Multlinks pode contribuir com as conversões dos seus clientes e traçar as melhores estratégias. Saiba como no vídeo abaixo:

 

adwords-links-remarketing

Remarketing no Google Adwords

O que é o Remarketing no Google Adwords?

O remarketing é uma ferramenta que possibilita rastrear o tráfego de um usuário e apresentar publicidade com base em suas visitas dentro do site do anunciante. Diferente dos anúncios comuns, o remarketing no Google Adwords atinge apenas pessoas que já tiveram algum tipo de contato com a sua marca. Atualmente é uma das estratégias de marketing que apresenta resultados positivos, mediante ao ROI e a influência que geram ao aparecer para o usuário como uma comunicação direcionada.

Para quem se aplica?

O remarketing pode ser aplicado para campanhas em lojas virtuais, que utilizam o remarketing dinâmico, um dos mais utilizados atualmente, pois apresentam anúncios conforme os produtos e ou páginas visitadas pelo cliente, personalizando totalmente o anúncio que será exibido. Esse tipo de comunicação atrai a atenção do usuário, por apresentar um conteúdo com o qual ele já teve algum tipo de interação.

Para sites em geral o remarketing é configurado conforme as páginas visitadas pelo usuário, seja de serviços ou relacionadas, dessa forma é possível identificar e determinar quais anúncios poderão ser exibidos, são 32 formatos de banners que se adaptam aos diferentes formatos disponíveis na rede de parceiros do google, no qual são exibidos os anúncios de remarketing.

Remarketing na rede de pesquisa

O remarketing aplicado à rede de pesquisa, apresenta os anúncios em texto para usuários que já tenham visitado o site anteriormente, e voltam a realizar a pesquisa pelo mesmo produto ou serviço. O anunciante paga uma porcentagem % maior para voltar a aparecer no leilão para esse mesmo usuário, com um posicionamento de anúncio superior.

remarketing-google-adwords-links-patrocinados

Exemplo de processo (conforme imagem acima):
1 – Pesquisa no Google Adwords
2 – Banners “re-anunciam” o que foi pesquisado
3 – O produto volta a ser interesse do usuário
4 – A conversão acontece

Remarketing Dinâmico no Gmail

Assim como na campanha de remarketing dinâmico, a campanha no Gmail funciona da mesma forma, anúncios personalizados com base nos produtos visitados pelo usuário no website do anunciante. O Gmail é considerado uma das plataformas de e-mail mais usada em todo o mundo, com cerca de 1 bilhão de usuários, o que garante a sua grande visibilidade. Indicado para plataformas com um amplo catálogo de produtos, o anúncio dinâmico exibido para o usuário apresenta itens relacionados aos produtos que este demonstrou interesse. Quando o usuário clica no link patrocinado dentro do Gmail, é exibida uma lista de 4 produtos, que podem ser os mesmos ou semelhantes, determinados com base no histórico de visitas.

DataMult é o exclusivo Sistema de Marketing Integrado da Multlinks

Multlinks lança o DataMult: Sistema de Marketing Integrado

Pensando sempre em inovar, a Multlinks investiu em conhecimento, dedicação e trabalho árduo de todos os membros da equipe para lançar o DataMult, um Sistema  de Marketing Integrado que reúne todas as informações que nossos clientes precisam saber sobre Tráfego de acesso do site; Resultados das campanhas pagas e mensuração de alcance da Otimização de página (SEO).

O intuito é contribuir para que os clientes possam acessar as informações de forma clara, objetiva, simples e 100% online a respeito dos serviços contratados de:

A proposta é que todo cliente possa ter autonomia para analisar, comparar e identificar seus reais resultados onde e quando desejar.

Vamos conhecer como funciona o DataMult?

DataMult e suas funcionalidades

DataMult e suas funcionalidades

Um sistema prático, intuitivo e fácil de navegar

O DataMult é acessado por um login e senha previamente cadastrados por nossa equipe e disponibilizada aos nossos clientes.

A tela inicial já fornece um panorama dos resultados dos serviços contratados. Para quem deseja uma análise individual, basta navegar pelo Menu lateral esquerdo do sistema. Ao clicar em Analytics, Adwords ou SEO, você terá acesso às informações sobre a relevância da sua empresa na internet e os resultados mensais alcançados.

Analytics

DataMult para Analytics

DataMult fornece todas as informações relevantes sobre o Analytics.

Na aba “Analytics”, o cliente tem acesso à origem do acesso do seu site, as páginas mais acessadas e por quais plataformas: computador ou dispositivos móveis.

Conheça o Analytics

O Analytics é uma ferramenta criada pela Google com o intuito de fornecer a análise e o monitoramento do seu site. Por meio dela, torna-se viável compreender o perfil de quem entra em seu conteúdo, por quais meios e de onde está vindo o tráfego de acesso.

Com base nessas valiosas informações, você pode traçar estratégias mais assertivas e identificar como é o seu público-alvo e a persona ideal para o seu tipo de negócio.

Leia também: Dicas simples para aumentar as vendas através do Google

Adwords

DataMult para Adwords

Confira os resultados de suas campanhas pagas com o DataMult para Adwords

Em “Adwords” é possível identificar o Custo Por Clique (CPC), posição média do anúncio pago, palavras-chaves, investimentos e conversões.

Conheça o Adwords

Outra ferramenta crucial para o seu empreendimento é o uso do Google Adwords. Ela serve para monitorar os resultados de seus links patrocinados (campanhas pagas).

Funciona da seguinte forma: Define-se um valor para utilizar com os anúncios pagos. Toda vez que alguém fizer uma busca e clicar em sua campanha, desconta o valor do clique diretamente em seu saldo. Basicamente, ele é semelhante ao sistema de crédito pré-pago de um celular.

Para que seu investimento seja utilizado corretamente, define-se:

  • A localização que se deseja atingir;
  • Valor de investimento diário;
  • Grupo de anúncios;
  • Palavras-chaves.

Perceba que Analytics e Adwords podem trabalhar juntos para alavancar a venda de produtos e prestação de serviços.

Saiba mais sobre em: Por que anunciar nos Links Patrocinados

SEO

DataMult para SEO

Visualize os produtos e serviços indexados nos buscadores

Já em SEO (Search Engine Optimization), você verifica a Taxa de crescimento da otimização de página com a comodidade em já analisar com as palavras-chaves separadas e o posicionamento de cada uma durante a busca orgânica (quando o usuário busca, voluntariamente, por palavras associadas aos seus produtos/serviços).

Conheça o SEO

Apostar em SEO é ter como propósito construir o fortalecimento de sua marca em médio e longo prazo, pois a indexação de palavras-chaves nos buscadores é feita com base na relevância que o seu site começa a ter.

A ideia é que haja a criação de conteúdos relevantes periodicamente para reforçar a qualidade dos seus produtos e/ou serviços. Por este motivo, ter um blog é tão importante para o SEO.

É dentro da aba blog que você pode ter um conteúdo que apresente as melhores soluções aos seus clientes. Quanto mais demonstrar ser especialista em seu segmento, mais pessoas engajadas estarão dispostas a defender a qualidade da sua marca.

Além de todo o conteúdo, outras estratégias de SEO são capazes de posicionar sua empresa na primeira página dos buscadores.

Conheça as vantagens de uma Consultoria SEO. Clique aqui.

Vantagens de utilizar o DataMult

O sistema foi desenvolvido tanto para os clientes antigos quanto para os novos sem que haja custo adicional por isso.

O ambiente é muito intuitivo e fácil de navegar. A ideia é proporcionar uma redução de tempo relacionada à análise de dados relevantes para que a sua empresa possa investir cada vez mais no mundo online.

O mundo evoluiu de analógico para digital num curto espaço de tempo. Empresas de todo o mundo têm investido na internet como meio de alavancar suas vendas e reforçar a imagem de suas marcas.

Ter acesso ao Sistema de Marketing Integrado da Multlinks é contar com o que há de mais moderno para identificar como está a visibilidade da sua empresa na web.

Saiba mais sobre o DataMult neste vídeo:

Quer conhecer mais sobre as principais ferramentas que contribuem para gerar mais tráfego ao seu site? Leia nosso artigo: Geração de tráfego para site: Conheça as principais ferramentas

anuncio-adwords-display-de-engajamento

Adwords | Display de Engajamento

O Google inovou mais uma vez na criação de anúncios para exibição na Rede de Display, agora temos também a Campanha de Engajamento.

As novas Campanhas de Engajamento podem beneficiar anunciantes focados em divulgação da sua marca (Branding), que buscam cativar públicos-alvo e que preferem pagar apenas quando os clientes interagirem ativamente com os anúncios.

Usando esse tipo de campanha, os anunciantes que já têm recursos on-line, como vídeos, podem criar anúncios interativos em minutos.

Como funcionam os anúncios de engajamento?

Existem dois modelos para os anúncios de engajamento: O LightBox e o Hover-to-Play. Nos dois modelos, você passando o cursor do mouse em cima do anúncio gráfico irá fazer com que haja uma interação entre você e o anúncio.

Os dois modelos funcionam da seguinte maneira:

  • Lightbox: os anúncios lightbox transformam um anúncio gráfico padrão em uma grande tela, levando a experiência na página de destino diretamente para o anúncio. Por exemplo, as pessoas poderiam assistir a seus vídeos diretamente no anúncio.
  • Hover-to-Play: os anúncios Hover-to-Play levam todo o poder da imagem, do som e do movimento do vídeo para um bloco de retângulo médio padrão, utilizando um atraso de dois segundos ao passar o cursor antes de começar a reproduzir o vídeo.

Ou seja, o seu anúncio se transforma, tornando a visualização mais interessante e dinâmica, com isso, a sua marca fica bem mais conhecida!

Que tal fazer uma campanha de Display de Engajamento? É só falar com a gente! Tenho certeza que terá o resultado esperado 🙂

Mais informações aqui e aqui!

Por Ìtallo Almeida

 

Display de Engajamento

links-patrocinados-algumas-dicas-de-sucesso

Links Patrocinados algumas dicas de sucesso

Nos Links Patrocinados tempos que focar sempre nos resultados.
O que significa “Otimização de campanhas de links patrocinados, Adwords” –  significa seguir algumas  etapas para obter os resultados desejados, melhorar a qualidade e o desempenho de sua campanha nos links patrocinados,  sem é claro, aumentar os custos mensais.
O ideal é sempre elaborar algumas estratégias antes de qualquer coisa:

  1. Identificar e traçar metas.
  2. Organização de contas e campanhas com grupos de anúncios.
  3. Escolher canais e palavras que melhor representam sua empresa.
  4. Criar anúncios em texto, simples, focado para cada palavra chave.
  5. Verificar a qualidade do seu site (conteúdo).

Quanto mais relevantes suas palavras forem, melhores resultados sua campanha irá gerar. Quanto mais conteúdo seu site tiver sobre a palavra chave, melhor será o desempenho.

Links Patrocinados algumas dicas

Escolhendo as palavras-chave com muito cuidado.

Hoje em dia a própria campanha te dá sugestões de palavras chave e ferramentas para esse estudo como “estimador de tráfego”,”ferramentas de palavras chave”, mas sempre tenha em mente de que ninguém melhor do que você sabe como seu público vai te achar, estude seu mercado e com certeza terá ótimos termos.

Investimento

Não adianta você achar que investido alto no começo o seu negócio vai faturar navios de dinheiro, vá com calma, comece gradativamente, veja o desempenho das suas palavras, veja o índice de qualidade, verifique se a sua página de destino é boa o suficiente para o seu usuário, muitas vezes o investimento inicial está em criar um site de qualidade, com um conteúdo eficiente. Tenha sempre em mente que são dezenas de fatores que influenciam no seu investimento.

Palavra chave X Conversão

O Google Adwords dá a possibilidade de você inserir no seu site um código de conversão. Código de conversão é uma ferramenta para você analisar o quanto o seu investimento está gerando de retorno, você pode inserir essa código na página de contato, ou mesmo em uma página de concretização de compra em seu e-commerce.
O mais importante é você ter em mente e comparar o quanto uma palavra chave está gerando de conversão de acordo com o valor de clique.
Exemplo : Você tem um produto que custa R$ 10,00 em sua loja virtual, o clique desse produto custa R$ 4,00  e o seu produto de gera um lucro de 20%.
Ou Seja, a conversão do seu produto não está gerando lucro, e sim prejuízos!
Sem medo! Tire essa palavra da sua campanha, pegue esse investimento e foque em palavras que realmente vão te gerar conversões.

 

Esperamos que tenham gostado das dicas, principalmente que sejam úteis.

Texto: Vinicius Muniz