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Conversão de um lead com uso de ferramentas do Adwords

Como melhorar a sua conversão

Quando uma campanha é estruturada o principal ponto é se ela está alcançando o objetivo inicial determinado durante o seu planejamento, o termo que utilizamos para isso é a conversão.

Para realizar uma campanha avançada no Google Adwords é preciso analisar outras métricas e funcionalidades dentro do Google, que permitem o acompanhamento dos resultados obtidos com as ações realizadas.

O que é uma conversão?

É considerada uma conversão qualquer ação do usuário realizada dentro do seu website, desde que esteja alinhada aos objetivos de campanha.

Se você tem uma campanha de branding e seu foco é que as pessoas interajam com seu anúncio, a fim de conhecer mais sobre a sua marca, o clique no anúncio ou até um play em um vídeo explicativo dentro do website já podem ser considerados como uma conversão.

Outro exemplo de conversão é o preenchimento de um formulário por um usuário interessado em um produto ou serviço, tornando-o um lead.

Uma compra realizada dentro de uma loja virtual por um usuário originado de uma campanha também é considerada uma conversão.

Página de destino

página de destino com imagem de vários computadores

Página de destino oferece melhor experiência ao usuário

A experiência do usuário com a página de destino para o Google é um fator importante. Os sites que apresentam alta performance, no quesito usabilidade e navegabilidade, são beneficiados com Redução no Custo Por Clique (CPC) e melhor posicionamento no ranking do Google seja na pesquisa orgânica, ou nos links patrocinados.

A lógica é simples, se um usuário está satisfeito com os sites que encontra ao buscar algo no Google, naturalmente voltará a usar a ferramenta, o que torna positiva não só a experiência do site em si, mas também a experiência de busca.

Se você quer saber se o seu site é considerado rápido e apresenta uma boa navegabilidade, pode utilizar uma ferramenta disponibilizada pelo próprio Google, o PageSpeed Insights,  que não só avalia como também pontua o que deve ser melhorado no site, visando a melhoria da experiência do usuário com a página de destino.

Frases e botão Call To Action (CTA)

Ao desenvolver anúncios, as frases Call To Action são indispensáveis para torná-los mais atrativos, incentivando os usuários a realizar uma ação, seja clicar no anúncio ou até mesmo ligar para a empresa.

Algumas frases comuns para CTA são:

  • Baixe o e-book agora;
  • Preencha o formulário;
  • Compre já;
  • Entre em contato conosco;
  • Peça o seu orçamento.

Dentro do website, chamamos de Call To Action os botões que, assim como as frases, também estimulam o usuário a realizar uma ação.

Formulários simples

Com base na vasta experiência que a Multlinks possui, uma agência certificada em Google Adwords,  identificamos alguns padrões de formulários que são mais eficazes que outros, isso porque, a grande maioria dos usuários visa sempre a praticidade na informação, seja para adquiri-la, como também para fornecê-la.

Ao solicitar que um cliente envie informações para que você o contate, lembre-se de ser o mais breve possível na captação desses dados, menos é sempre mais nesse caso, tudo que puder captar durante uma conversa parecerá menos cansativo ou tedioso para o usuário.

Partindo dessa ideia, alinhamos sempre os formulários de nossos clientes às questões que sejam realmente importantes para a captação do lead, e isso pode variar a cada caso.

Como um padrão, chegamos a conclusão que nome, e-mail e telefone estão sempre entre as questões imprescindíveis.

Outras informações podem ser atribuídas, se necessário para a personalização de uma cotação por exemplo. Caso contrário, esses dados são o suficiente para um primeiro contato. Além disso, existem ferramentas instaladas nos websites, com base nos cookies salvos, que automatizam o preenchimento desses dados, tornando ainda mais fácil a navegação do usuário.

Estratégia da campanha e segmentação de público

Ao definir o seu objetivo de campanha e qual estratégia será usada para alcançar o resultado esperado, consideramos a segmentação do público-alvo um fator muito importante. O Google ainda exibirá seus anúncios para quem buscar pelo termo em sua lista de palavras-chave, mas dará a preferência para aqueles que estiverem dentro do perfil segmentado como público alvo.

Leia também: Remarketing no Google Adwords

A Multlinks pode contribuir com as conversões dos seus clientes e traçar as melhores estratégias. Saiba como no vídeo abaixo:

 

diferenca-entre-website-e-lading-page

Diferença entre Website e Lading Page

Você sabe a diferença entre um website e uma landing page? Muitos clientes na hora de definir a presença de sua marca na internet, têm muitas dúvidas sobre qual a melhor opção, por isso, resolvemos esclarecer de forma simples, a diferença entre esses dois canais online e para o que são indicados, afim de ajudá-los a compreender melhor o Mundo Digital. Mas antes de explicar essa diferença, achamos importante que você entenda o cenário atual, para compreender a importância da criação de um website, ou uma lading page.

“Se não aparece na internet, não existe”

A nova geração já está inserida na Era “Se não aparece na internet não existe”, e essa realidade está cada vez mais presente na vida dos brasileiros. Afinal, você já parou para pensar, quantas pessoas hoje saem de casa sem saber exatamente o que vão encontrar em determinada região? Por exemplo, eu quero uma blusa da moda, e quero pagar um bom preço por ela, o mais comum é acessar à internet e buscar por “modelo da blusa + barata ou + melhor preço” e diversos resultados irão aparecer, com base nisso vou escolher os lugares para visitar. É um exemplo simples, mas que reforça a ideia de que o acesso à informação rápida, está mudando a forma das pessoas interagirem com as marcas. Ou seja, a chance das marcas que não tem uma presença online, para esse tipo de situação, é sem dúvidas zero.

A importância da Criação de Website

O website ou site é uma forma de contato com o seu cliente mais completa, através dele, os visitantes tem acesso às informações como história da sua empresa, localização, os serviços prestados, cases de sucesso, dentre outras informações. O conteúdo visa trazer o máximo de informações para as pessoas, com uma linguagem adequada para a Web e seus buscadores, afim de, criar e estabelecer a sua presença digital. O website é a “cara da sua empresa” na internet, por isso, deve apresentar um layout e design inovador, baseados na identidade da sua marca. Com a ajuda de uma agência especializada em criação de sites, como a Multlinks, você aumentará a chance de atingir pessoas na internet, além de obter excelentes resultados com a criação do seu site.

Por que criar uma Landing Page?

A diferença entre website e lading page é o foco da criação da página, assim como o website a lading page também apresenta informações sobre a empresa ou um produto, entretanto, com uma comunicação mais agressiva e focada. A lading page possui apenas uma página, com o objetivo de aumentar as conversões, gerar mais leads, captar o máximo de pessoas interessadas em determinado produto.

A lading page assim como o site também segue uma linha de identidade visual atrelada à marca, entretanto, por ser mais focada, o conteúdo é menor e com o objetivo de fazer o visitante preencher um cadastro, um orçamento, um formulário, enfim, foco total na geração do lead (contato de cliente). O layout de uma lading page pode variar, mas sempre deverá conter um formulário seguido de um botão de ação como “comprar” “enviar” “quero agora”, em alguns casos, também pode conter links que levem para o website da marca, enfim, são inúmeras opções para criar uma lading page, para cada cliente é feito um estudo, afim de escolher a melhor estratégia para o negócio escolhido, por isso, recomendamos que você escolha uma agência especializada em criação de lading page.

Quer saber mais, ou tirar alguma dúvida sobre o tema? Deixe nos comentários a sua dúvida ou entre em contato a Multlinks.